十月庆国之典刚过，我心中却久久不能平静。既缅怀于先辈们浴血奋战，奋发图强，于当年国破山河在的年代，先辈们从各方列强环绕、布满荆棘的困境中杀出重围，经过多少波澜壮阔的艰卓拼搏，才开创了我们现在来之不易的和平大发展时代。我又庆幸生之于此时代。我庆幸能以我之微小来见证来同程这个伟大的时代。回首近几年的装饰行业，随着国家宏观经济及结构层面的调整，包含装饰行业在内的诸多行业都在这一波的调整中，主动或被动的接受着种种考验。建筑装饰市场也逐渐出现了较大的萎缩现象，整体发展环境持续低迷，在供过于求并激烈竞争的情况下，各业主们对装饰行业的选择会更加的挑剔谨慎，对此很多优秀的建筑装饰公司的业绩在近期也发生了大幅度的下降。历史总是惊人的相似。当年先辈们面临的重重阻碍、困境，又一次换了一种形式在不同的战场上降临了。在这样一个前景低迷的战场上，我们身为一家国内标杆性的建筑行业的龙头企业，应该怎么做才能在逆势中更顽强的生存并为接下来打好更强的基础呢？

一、企业的生存及管理离不开人，人是第一生产力。将员工的积极性激发出来，点燃员工心中的梦想，让员工与企业共梦想同奋斗，能做到这一点的企业是有强大战斗力的企业。激励员工，要有公平及有效的激励机制，各项奖励措施要真正落实到位，以奖为主惩为辅。企业的管理人员更要有千金市骨的胸怀，通过加大奖励来调动及促进更多的员工的工作热情和主观能动性，以更积极的心态投入到工作中，想办法动脑筋铆足劲将我们的各项工作做好做到位。

二、建立贯通企业内部管理的数据流平台。诚然，我们当前已拥有并仍在不断开发新的软件系统及完善erp平台。但我们更要看到，目前的平台仅仅还是停留在基础数据的采集和一些简单的办公流程上。我们是否有专业的人员去调研，去各个基层部门考察，去发现使用中存在的问题和不便利的地方？对于基层部门的员工而言，他们是实际使用我们数据平台的一线人员，他们在自己的专业上有所长，但对我们的系统平台相对来说却是外行，我们要做的事情其实很简单，去和他们沟通，他们需要什么，就将他们的需要采集起来，利用我们的专业能力，将之归纳整理后，就能提出更适合他们使用的接口，无论是软件界面还是实用功能，都能在与他们的沟通中得到启发和灵感。基础数据做成了，接下来就应该是大力挖掘对基础数据的分析。诸如汇总、预警及实时报表等等功能仅仅是我们平台中的第一个基本功能而已，如果只有这些的话，那么，就象是登宝山而空手而回，没有挖掘到数据所蕴含的价值。我们要深入挖掘这些数据的内涵，比如施工中相同阶段的对比，各项费用支出对比，应付应收预期，管理节点的直观的可控性，等等，这些是对我们管理层的决策是有极大助益的。无法对企业的管理产生看得见的效益的平台，是无法促进企业飞速发展的。真正优秀的平台，它一定具备除基本功能外的优化的灵活的流程、数据分析、历史回顾分析、长远期预测、不同阶段对比、效能反馈及敦促改进等功能。相对而言，在将数据平台做到优化完善后，不仅仅是所有员工的各项效率得到了大大的提高，各节点也变得更加可控，而且我们所大力提倡的节流也变得只是数据流畅所带来的附属效益而已，在不经意间，我们已可拥有了。

三、一个优秀的项目，它必然有它的可取之处，从项目介入、前期策划设计、施工完成，到完成合同项目结束，收回项目合同款，这其中有太多的值得我们总结学习及反思的地方。我们要不断进步，不断提高自己的各项能力，就必须要善于从中学习，对其中的一些优秀的有效的处理手法，要去整理、归纳，要做成一个个的案例，不能随着项目结束，就束之高阁，尘封在资料室里的一堆堆故纸堆里，多少年后偶尔翻出，才发现目前碰到的问题，原来早就有更好的已被证明是有效的成熟的处理手段了。优秀是可以复制的。与优秀同行，我们也将更加优秀。我们不能满足于简单的分析和总结，我们应该勇于抛弃传统的低效的分析手段和总结技术，运用现代化的有效的技术手段，来引进并固化这些先进的经验和技巧，使它们的操作性更为便利，也更容易模仿和学习。我们在现有的优秀项目上，要分析，将其中成功的好的更有效率的地方，将这些细节做成一个个不同案例，来学习，来模仿，来练习，使之成为自己的一部分。对于项目中存在的问题，也可以做成这样的反面案例，以此来警戒自己，在今后遇到类似的情况要规避，如果无法避免就应尽量在之前做好相关准备工作，以分流可能产生的损失。

四、在竞争日益加剧的当下，我们的企业营销策略已比以往更进一步了。但是也要看到，很多企业一直以来都在推动的全员营销，效果甚微。在传统的竞争平台下，大家的基础是一样的，你有你的地理优势，我有我的品牌优势。初级的竞争手段大家都会，然而，作为参与这一竞争的行业领航的我们来说，仅仅这些是远远不够的。思路决定出路。我们要进一步解放思想，善于并勇于从各个地方借鉴、获得灵感、得到启发并进而得出自己的独立的思考，并以之来指导我们今后的工作。从当前而言，营销的策略方面，大的方面要尽快在互联网上树立一个独特的全国性的宣传旗帜，从不同角度、不同深度、持续的发出正面的积极的目光远瞻的声音。这一方面是为了正面宣传企业，给民众一个负责任的、锐意进取的大企业的形象，为国家在低迷的经济环境中注入一份正能量，另一方面，尤其是现在正是抢占国内正能量舆论先锋的最佳时机。在这个过程中，自然会接触到范围更加广泛的优良企业，不论是对当前还是以后，这些都是我们可能的优质客户和宝贵的财富。我们更应该寻找合适的途径，与政府机关合作，与各类社会组织协作，尽可能多的组织主办并协办各种能增加面对公众的活动，发出我们的声音。将金螳螂优质、富有进取的、乐观向上的意识传导出去，以吸引并培养全国范围内的潜在的客户群落。人无我有，人有我新，营销的出发点就是如此，变不可能为可能，变小市场为大市场。机会处处都在，我们有集团多年来积累下的强大资源和后盾，现在更加需要的就是开拓性的思维了。

五、长远布局，行业当前面临的低迷是暂时性，从国外的大型设计及施工企业来看，他们都曾经遇到过我们目前面临的情况，但是，他们都走过了这样的一个阶段，经历过了大风大浪，他们正走在稳健的发展道路上。在这方面，我们要多多参考国外第一流的建筑设计及施工工程企业的成长经历，不仅仅如此，我们更应该主动出击，派遣我们的优秀员工西去取经，去参与他们，去学习他们，为我们后续的发展提供坚强的后备力量和开阔性的眼界。世界并不大，历史将由我们来创造，传奇书写于我们的思想之后。我们还应该将这次的行业洗盘看作是一个调整的好机会。尽可能的解放出我们的传统的、狭隘的思想，用我们的雄心，不断开拓思路，来鼓励并发挥员工的主观能动性，做好应对市场的各项准备工作。

在互联网+的时代，我们更应紧守本心，将企业的战略清晰的分为基本点及新增长点，牢牢的把握住我们的优势，更进一步的利用一切有效的手段来巩固扩大我们的优势，建立一个强有力的数据流畅的平台，将平台搭建得更坚实一些。展望大浪过后的市场，将为我们感到骄傲，感到自豪,凭着我们对未来的思考，凭着我们现在流下的汗水，万里长征才刚刚开始，我们正在走起。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。即将到来的时代，我们来了。

信息中心——梁师景