什么是企业文化？

企业文化是组织成员共同信奉、践行的价值理念，以及由此衍生的行为规范、制度规定、物质表征。

企业文化从何而来？

企业文化不是设计出来的，而是随着公司的发展慢慢“长”出来的。源于业务，滋养业务。

年到年，汇川人用17年的拼搏，促成汇川在各个方面的蜕变：从初出茅庐到意气风发，从深圳一隅到世界宽广舞台，从19人的创始团队到超万人的大家庭，从为客户提供单一产品到创造产业价值，从专注企业发展到承担更大社会责任……

业务迅速成长的背后，是企业文化的基石。汇川年轻的外表之下蕴藏的巨大能量，正是来源于所有汇川人对于企业文化的坚守、传承和捍卫。

企业文化，是汇川引以为傲的核心竞争力。

这种文化，是如何养成的？

今天，让我们穿越时光，伴随着汇川业务的成长，去倾听背后的文化故事，触摸内在的文化温度，寻找汇川成长过程中的文化基因。

年到年，是汇川的第一个5年。

如同许多硅谷传奇源于简陋的车库一样，17年前，汇川诞生于深圳几间简陋的民房。

汇川的创业，离不开时代的背景。彼时，国内企业苦自动化久矣。年，中国加入WTO，国门敞开，“走出去”的市场机遇和“引进来”的产业竞争，让不少制造业企业渴望摆脱长期依赖的劳动密集型产业限制，逐步实现自动化。而稳定成熟的自动化控制技术基本掌握在外资品牌手中，高额的转型门槛让大批跃跃欲试的中国企业望洋兴叹。

市场期待在中国工控界能够有破局者。于是，汇川等一批优秀的民营企业应运而生。

身处陋室，却心怀壮志。汇川19位创始人多数是出身“华电系”三十岁左右的年轻人，放弃世界五百强的光鲜职业和丰厚薪资，梦想打造属于中国人的工控品牌，成为“工控界的华为”。

▲汇川技术19名创始人合影

憧憬是美好的，但创业维艰。没有风投，没有靠山，创业的原始资本就是几位创始人的多年积蓄，以及卖房子的钱、准备结婚的钱……七拼八凑的资金支撑起公司的全部运转。经过近1年时间，寄予厚望的第一款产品问世，还没来得及收到市场的反馈，先收到了来自“老东家”的一纸诉状。这场官司，一打就是三年。

没有路，就趟出路。一边与外资品牌抗争，避免被扼杀在摇篮，另一边是亟需快速在市场上找到扎根之处。但这谈何容易？初出茅庐的公司，没有品牌，没有客户，没有渠道，上有进口品牌垄断市场，下有低价品牌惨烈竞争。白手起家，势单力薄，在夹缝中，无捷径可走，唯有拼搏，不断拼搏。

▲汇川技术第一台变频器

为了赢得机会，汇川人发明了自己的“小米+步枪”——每次出门随身带着一台样机和螺丝刀。只要客户给拜访机会，立即登门做产品宣讲；只要客户想看变频器的结构，立即拆机展示PCB工艺和三防技术……

早上闻鸡起，晚上戴月归。踏踏实实地跑客户，认认真真了解客户的工艺需求，扎扎实实地解决问题，汇川慢慢有了试机的机会，然后有了小订单，接着大订单也来了……新中源陶瓷厂给了汇川第一个大单——台变频器，选择汇川的理由，用当时厂长的话说：“这个团队人人有钢铁般的意志，个个有无比火热的激情，值得尊敬！我有理由相信汇川可以做出性价比最好的产品，可以提供最好的技术支持和售后服务。”

▲广东年采购量最大单，新中源陶瓷

汇川的成长，离不开汇川人的拼搏，更离不开众多客户、渠道商的共同历练：

倾听用户的声音。年，电梯行业各电梯厂开发控制器“各自为政”，但稳定性不佳、调试麻烦。看准这一痛点，汇川开发了电梯一体化专机，不仅电梯控制性能改善，电梯厂也无需配置控制器研发，而专注在产品改良上。汇川的电梯市场从此打开。

与渠道一起琢磨。早期开拓北京市场，一位渠道老板经常反应汇川默纳克产品有这样那样的问题：与国际习惯不同、调试太麻烦……一些即使其他客户满意的性能，依然被他要求优化，汇川研发人员多次被他“按”在现场改程序。随着年电梯市场放量，正是当年他的那些“吹毛求疵”，让汇川产品逐步优化，用起来更简单、更舒适，赢得了市场的广泛认可。

围绕客户价值，是汇川在创业时就形成的基因。今天回头来看，汇川在多个行业的成绩无一不具备这样的理念：团队敏捷而有激情，坚持在行业精耕细作，不断去挖掘客户的需求，并以此为准绳，研发出满足市场需求的产品和解决方案，为客户创造价值。

这种模式，让汇川人牢牢抓住客户的痛点，赢得了越来越多的客户认可。

年，与“老东家”的官司，最终以汇川胜诉，法院驳回对方全部诉讼请求为结果落幕。熬过了生死挣扎，汇川人站稳脚跟。审视创业的初心与拼搏的过程，汇川人凝结出初版愿景、使命、核心价值观。

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1.0文化版本，非常符合创业时期的汇川。满足客户需求是实践出来的“真知”，而萌芽于民族工控的梦想，是促进不断前行的动力。

汇川文化的基因，就是在这样一片交织着热血和激情的土壤中奠定。

乘风破浪，聚奔腾之势，终得勇立潮头。

完成了创业的考验，汇川在国内工控业拥有了自己的名字。年-年的第二个5年，搭着中国制造业崛起的风口，汇川人顺势而为。

年金融危机爆发，危机并没有使汇川人胆怯，而是逆势而上。没有减员没有降薪，反而加大对新产品、产业和优秀人才的投入：汇川第一代伺服就在当年诞生；苏州汇川技术有限公司于这一年7月注册成立，优秀人才源源不断加入；联合动力的前身——汽车电子事业部在这一年培育起来，瞄准新能源汽车领域的长远发展。

年，汇川开启行业线拓展，布局电梯、机床、空压机、注塑机等数十个行业。年历经曲折，于创业板成功上市，给创业阶段树立一个里程碑。年，汇川拥有PLC、伺服、高压变频器、HMI等产品，长春汇通、杭州汇坤等子公司的加入进一步丰富了产品布局……

▲年创业板上市（图左）

▲年苏州厂房落成（图右）

回头望，危机影响最深的4年正是汇川快步奔跑的4年，不仅是为了“二次起航”做准备，更是对初心义无反顾的传承和发扬。

“汇川所有的收购兼并、自主研发的产品技术平台、未来市场的拓展方向、人才培养方向都是在围绕这个大工控梦做布局。”年，朱总在汇川十周年视频中动情地阐述：“我们这个创业的团队，始终抱有一种使命感，中国的自动化行业一定要发展起来，振兴中国自动化行业的这种使命，责无旁贷地落在我们这些人的肩上。”

使命不是口号，而是践行。

汇川人的使命感始于萌芽，却是在一个个千锤百炼中更加坚定的。汇川人不是没有动摇过。遭受过“国产机器送我都不会用”的嘲讽，也经历过无比诱人的收购诱惑：

年，汇川销售额过亿，一家全球顶级电气公司抛来橄榄枝：6.6亿全资收购。在巨大的财富面前，难免开始飘了。管理层连开了两天会讨论：卖，还是不卖？兴奋，不舍，不愿，纠结，掺合在一起。

最终一锤定音的，是一封丁工（龙山）写给所有创始人呼唤初心的邮件，让大家重新统一思想，从此心无旁骛埋头前行。↓↓↓

沿着对梦想的执著追求，汇川技术迎来了第一个十周年纪念。年的汇川，已经不是创业之初的汇川。人员从初创团队的19人，壮大至人。销售收入从创业初期的一千多万，增长为17.3亿。主要产品从变频器延伸为伺服、PLC、新能源汽车控制器等。

组织的迅速膨胀和人员增长成为汇川文化的新挑战：如何让越来越多新加入的员工拥有统一的核心价值观，同时又能包容个性的存在，让大家的才能与目标行动一致，凝结成出汇川的力量？

在这样的背景下，新一轮的汇川文化梳理启动。

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在全体员工的智慧贡献下，历经8个月的研讨，汇川文化2.0版本出炉。愿景、使命迭代，指明了汇川未来的发展方向，高度吻合越来越广阔的市场格局。新的核心价值观在原基础上，更加契合组织的战略与业务，客户至上升级为成就客户，并加入对追求卓越的定义。

年，从优秀到杰出，汇川人，坚定使命，不懈前行。

年，中国制造业迎来特殊的一年。

中国GDP增长放缓，过去的高速增长转为中高速增长，而制造业受内外部压力的影响，也开始迈入新常态：

一方面，成本优势逐步削弱，出口增速放缓，低端制造面临东南亚和发展中经济体的低成本竞争，高端制造需要抵御发达国家的冲击。

另一方面，互联网和传统行业深度融合，物联网、云计算、大数据成为热点，消费者需求更多元，小批量、多频次、个性化成为趋势，还有资源与环境的挑战，高效、清洁、低碳的生产成为潜在需求。

这一年，《中国制造》颁布，“中国制造”要向“中国智造”推进。

汇川的使命与时代趋势高度契合，汇川人在推进产业升级这条路上走得愈发坚定。

▲年工博会汇川展台现场

山雨欲来风满楼，未来也在隐喻变革。

对于汇川来说，时下正在经历的大规模组织变革，有不经意的顺势而为，也有有意而为之的“鹰的重生”。

随着中美 的铁幕落下、新冠肺炎疫情蔓延全球，新的世界和经济格局环境迎来重大变化。而汇川内部亦在跟随业务的成长而变化，从产品到解决方案，从中小客户到大客户、国际化客户，从TCO-TVO，为终端消费者贡献更大价值。

汇川走过的每一步都以文化为驱动，将初心、目光和行动凝聚在一个地方。

年6月5日，世界环境日，汇川新文化即将发布。新的愿景使命赋予我们更高远的目标，新的核心价值观赋予我们更一致的行动力。

勇毅前行，无远弗届。

初心不变，文化常新。