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新商业时代，伴随各个行业爆发式增长，市场进入存量时代，以致很多产品已经供过于求，各大品牌在抢夺客户流量的战争上越演越烈。

大部分品牌正陷入内容造血功能有限；获客成本越来越高；消费者体验感不足；难以锁住精准客户的万难境地。

如何生产高价值的内容将年轻高品质用户聚集？如何为品牌提供成本更低、落地更快、更新频率更高，但更容易触达消费者的解决方案？

或许我们能在年的3个年度热词中发现机会。

贾珂先生

整合营销传播（IMC）深圳10班

智维魔方创始人兼CEO

年度热词：

IP文化、跨界文化、潮流文化

年品牌联名，绝对是潮流文化中最能引爆消费者热情的一件事。

最典型的成功案例莫过于优衣库UT系列和NASA美国宇航局。UT系列是优衣库跟美国街头品牌联名推出的一个潮牌，针对当下的青少年群体完成了一次现象级的营销，基本上所有门店的衣服都被一扫而空。NASA则是借用了今年是人类登月50周年的概念，利用互联网，在中国推广了对于中国人而言并不熟悉的美国宇航局。

可以说年是潮流文化的元年，这种商业浪潮形成可以追溯到两个原因：一个是基于文化的认同，一个是根植于潮流的商业崛起。越来越多的小众文化、亚文化被发现、被认可，并被商家搬上主流平台。比起一件产品，消费者更倾向于体验一种生活方式，与其说消费者喜欢一个品牌，不如说消费者是认可这个品牌背后所带来的标签和它传递的某种信仰。文化，是新的竞争法则。

这个娱乐至死的时代，内容文化同样面临着一场消费升级，越来越多的年轻人开始追求文化质感、希望提升自身审美、寻找到归属感与精神共鸣。Social时代，文化的碰撞是一个更有趣的泛娱乐市场文化。

伯德?施密特曾指出“这是一个体验式营销的时代”，无论你感知与否，品牌IP化已经悄然进入了2.0时代。不同于1.0时代的寻找品牌定位，设计品牌形象，2.0时代的品牌营销已经进入品牌文化IP化时代，了解以下三点或许会对你有所启发。

1.潮流文化需要更年轻的表达

“文化”一词正在逐渐变得有趣、易懂、生活，但尽管是泛文化也具备着自身的门槛，通过什么样的方式让文化降维，使受众轻松地触达文化的意义，这是当下的课题。

比如故宫，最传统的文化符号去迎合最年轻的表达方式，就能实现最火爆的传播效果。

2.文化与品牌不是借势，而是共生

文化在降维，而商业在升维。品牌与其说是在用文化润色了品牌，倒不如说是品牌融进了有热度的真实生活的体验，重构了人与产品的连接。

3.年轻人不断变化的文化偏好，是与品牌间越来越强烈的精神共鸣

由多元的文化带来的精神内核，正在市场上拥有越来越高话语权，就像这两年国潮看似非常火爆，实则只是利用了消费者的猎奇心理，难以长久。

商业1.0时代的品牌活动追求最好看、最大气，商业2.0时代的目标是最多人谈论、自媒体指数最高，这个改变源于大众对于信息获取渠道的重大变化——线下情景体验，线上传播裂变，这是商业2.0时代最大的特点。

以前，我们知道一个商场展览会是通过宣传单，或者媒体宣传。而现在，我们会通过朋友圈、小红书、抖音、豆瓣等看到网红展览，通过线上互动获取活动相关信息。

体验感的升级才能真正达到传播的裂变，体验感的升级的2.0时代我们该如何打造潮流文化IP？

潮流文化IP打造

我相信大家每天都会刷朋友圈，包括我自己在内。我们会从第一条刷到最后一条我们读过的朋友圈为止，为的就是不错过任何一个我们在意的人，任何一个我们在意的瞬间。

我抓住了这样一份美好，打造了一个文化IP叫FOMO，fearofmissingout，中文名叫“有趣有来”，我们不卖策划方案，卖模式、卖创意、卖资源和卖有价值的流量。于是我给“有趣有来”设计了一个IP矩阵，这个矩阵有四大板块：1.情景场馆展，挖掘城市潮流文化的复合型美学特展；2.文创产品制造，文创周边定制开发及包装推广销售一体化；3.潮流文化创意市集，囊括年轻人社交、餐饮美食、精品零售、潮玩售卖；4.沉浸式互动表演，集音乐现场、街头艺术、戏剧、舞蹈于一体。

按照这样的布局，年“有趣有来”进行了5次大型线下活动，到了年这个数次变成了8次，我会分享几个代表性比较强的展览情况。

“有趣有来”的首次亮相是在年10月，在广西设计周上发布，情景场馆展异军突起，成为备受