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品牌文化是支撑行业、企业长远发展的重要因素，绿松石珠宝行业也不例外。站在十字路口上的绿松石行业或企业，如何在新时代的浪潮下获得可持续发展？《绿松石文化》认为，品牌文化建设始终是个绕不开的话题。

什么是品牌文化？

品牌文化是文化的一种，它是品牌在经营中逐步形成的、凝结在品牌之上的企业精华，通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式，它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用，而且帮助顾客去寻找心灵的归属，实现他们的追求。比如说，我们看到卡地亚，就会马上联想到其豹形标识，它是“皇帝的珠宝商”，代表着“皇帝的高贵品味”等。

品牌文化的核心是什么？

品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝练的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。

有一句话说得好：没有文化的珠宝就是一堆美丽的石头，虽然美丽却没有内涵，只有当珠宝与文化融合起来，才能放射出灿烂的光辉而具生命力。虽然珠宝的物质属性依然受到人们的重视，但重视挖掘和创新珠宝的文化意义，结合时代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现珠宝与人们生活和内心息息相关，以文化、时尚诉求，方才最能打动人心。在历年的深圳国际珠宝展、北京国际珠宝展以及上海国际珠宝展上，中国传统元素可谓大放光彩，山水画、旗袍、折扇、琵琶等纷纷现身，始终让珠宝洋溢着巍巍华夏的古老文化与情怀，让人不禁感叹，原来传统也可以如此时尚，从而使产品贴近消费者的情感，征服消费者的心灵，受到消费者的喜爱。（下图虽是假松，但一眼便知是藏文化风格）

品牌文化具有如下作用：

帮助企业塑造鲜明的品牌个性

有助于培养忠诚的品牌消费者群体

可以成为企业的核心竞争力

满足目标客户群体物质之外的文化需求

怎样塑造品牌文化？

1.与产品的特征相结合。许多珠宝产品有其独到的产品特征：多彩的颜色、独到的功能、产出的稀缺、工艺的精湛等。通过故事化、仪式化沉淀成一种品牌文化，从不同层面满足消费者不同的需求。以绿松石来说，因其“形似松球，色近松绿”，而被称为“绿松石”。绿松石有蓝色和绿色两种主流颜色，可以把这两种颜色与绿松石联系起来，让人们一提到天空就想到蓝色的绿松石，一提到草地、环保，就想到绿色的绿松石，让绿松石的产品特征深入人心。2.与时尚文化相结合。珠宝首饰作为一种产品，十分适合在品牌文化中引入时尚的内容，通过时尚形成品牌声望和较高的市场占有率。许多电影、电视剧中都有绿松石的出现，许多明星大腕也都喜爱佩戴绿松石，国际色卡研究院还将这种颜色命名为年代表色。但与时尚的结合，需注意时尚容易消退，如何将时尚转换成一种生活习惯，让时尚成为永恒，才是真正值得品牌运营者思考的问题。

3.与传统文化相结合。将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更容易让大众产生共鸣，更容易打动消费者的心。绿松石有着几千年的灿烂历史，是人类历史的见证物，同时，绿松石也是受世界不同信仰、不同肤色所共同喜爱的宝石，是佛家七宝之首，也是基督、天主和伊斯兰各种信仰珍视如精神的宝石。因此，对绿松石经营者来说，要把传统文化或宗教文化融入到绿松石品牌中有着得天独厚的条件。

4.拥有朗朗上口、易记的宣传口号。好的品牌slogan（宣传语），可以让人们更容易记住这个品牌，同时对其品牌文化也有一个初步了解。在珠宝行业内，除了上述提到的卡地亚外，还有不少的经典宣传语为人们所津津乐道，例如周大生的“周大生，因爱而生”、戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”等，通过简单的一两句宣传文案，就让人们爱上了这个品牌。就绿松石企业来说，虽然大多还处在创立品牌的阶段，但提出独具魅力的品牌宣传语，肯定是下一步的重点工作。总之，在珠宝行业竞争日趋激烈的今天，为产品注入丰富的人文情感，以文化去引导消费，让顾客戴出时尚、戴出风采、戴出品位，这才是绿松石商家营销制胜的法宝！*（本文来源于《绿松石文化》杂志，作者：包德清，中国地质大学（武汉）珠宝学院教授，宝石系主任，武汉工程科技学院珠宝学院院长。我们受权使用，如需转发，请注明来源。）▼往期精彩回顾▼①乾隆皇帝与绿松石的故事②这，就是你不知道的绿松石...

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