伴随互联网成长的一代，Z世代已经成为我国经济消费的核心力量。当Z世代日渐崛起，你真的了解他们吗？

伴随着他们消费诉求的不断变化，珠宝行业又该如何“破圈”呢？

#01

z世代成为珠宝消费主力军

珠宝行业的消费群体越来越年轻，年轻消费群体的消费特征会推动产品设计、销售模式的升级和革新。年轻化和数字化的趋势相伴而行，这一趋势在此前五年已经影响了以时装皮具为主的软奢市场，如今也正在逐渐蔓延至硬奢市场的珠宝行业。

根据《Z世代首饰白皮书》显示，年Z世代为时尚消费贡献了三分之一的份额，在不同品类中，他们最舍得为珠宝首饰“氪金”。

可以说：把握年轻人，即把握珠宝市场的下一个十年。

#02

各珠宝品牌纷纷将目标瞄准Z世代

Z世代年龄分布于-年，在我国人口数量为2.6亿，占总人口数量的19%。他们成长于优渥的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网和各种科技产物环绕。现阶段的他们年轻、注重体验、个性鲜明且具有较高的消费力，为中国新消费、新经济发展带来重要力量。

美国钻石研究与数据公司EdahnGolan的研究发现，年珠宝消费需求增幅最大的年龄段是25岁以下的z世代人群，他们的珠宝消费支出同比增长了%。同时，这份报告也指出，亚裔是珠宝消费支出增幅最大的人群，年同比增长了%。

周大福在年推出了一款HelloKitty系列珠宝饰品，收获了千万粉丝的巨大反响，一直畅销至今。

「周大福hellokitty系列」

在向年轻人靠拢方面，周大福的努力不止于此。周大福在年就发布了“周大福礼品说”小程序，别说珠宝行业，放眼整个互联网，能这么敏锐的洞察到行业趋势的企业也不是很多。除此以外，周大福在小程序上还探索了粉丝社区、在线定制、在线体验等多种符合年轻人线上消费习惯的玩法。周大福的种种靠近年轻人的玩法，使得它的电商的销售额逐年攀升，零售值从年占比4.8%增长至5.1%，销售件数从12.5%增长至14.0%。

周大福年第一季度零售总结及表现

周大福年第三季度零售总结及表现

法国现代珠宝品牌FRED（斐登），是全球最大的奢侈品巨头LVMH集团成功收购的第一个硬奢珠宝品牌，也是世界十大顶级珠宝品牌之一。该品牌都敢为年轻人打造高级珠宝，因为大家都清楚，珠宝消费者的代际结构正在发生变化。

随着中国高净值人群持续扩大，中国高端珠宝市场在满足消费和投资需求等方面拥有极强的吸引力，展现出广阔的前景。连国外珠宝品牌都将目标瞄准Z世代，国内珠宝品牌更应该抓住机会，让自己的产品变得更年轻化，受到Z世代的青睐。

#03

Z世代的四个消费态度

态度一：依赖品牌，经典永不过时

所有对Z世代的分析文章中几乎都提到了Z世代对于品牌的依赖性。这种依赖性源自社交媒体上繁杂和充满冲突感的信息，以及年轻人身处信息网中感到的各种不确定性。通俗一点就是：在研究了各种消息之后，精明的Z世代宁愿选择相信品牌。

戴比尔斯的报告中指出，年品牌钻石珠宝在美国钻石珠宝市场中的销量占比为2/3左右，是年的两倍。如果按价值计算，这个占比可以达到80%。具体涉及到Z世代，他们购买的钻石珠宝中有76%是带品牌的商品，而非普通意义上的“货”。

除了依赖品牌，品牌经典元素也是Z世代认为保值的体现。上半年刚结束的四大时装周，各大品牌纷纷化繁为简，集体玩起了“老钱复兴”，一句话概括就是不露声色的贵气。不但各种服饰回归经典，设计也更为生活化。

朴睿铂尔Z世代奢侈品消费观念及趋势研究报告显示，有25.10%的Z世代表明：我就喜欢印有logo的款式，经典好看。面对大面积覆盖经典元素的产品，超1/4的人表示喜欢，并有超18%的Z世代认为这是保值的表现。除此之外，有超六成的Z世代最