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来源：美妆头条
受国人力挺，年可谓是国货品牌的“高光时刻”。尤其是国货美妆，在23年以50.4%的市场份额，超过外资品牌美妆市场份额。
中国美妆品牌如何实现了“弯道超车”？除了产品力升级等硬实力因素带来的更多竞争力之外，全民文化自信的大氛围、社交平台的崛起也促进了中国美妆品牌销量与声量的双重增长。
比如在小红书，品牌可以精准触达目标人群、打通站内站外交易转化链路，以站内声量带动全域增长。
4月24日，小红书举办了正当红——小红书中国美妆行业峰会，借峰会场域与在场的国货美妆品牌代表、行业专家等共同探讨中国美妆品牌向上增长的更优解，旨在推动中国美妆品牌持续高质量发展。
前瞻中国美妆行业趋势
为国货美妆品牌提供营销风向标
作为本次峰会的“重头戏”之一，小红书商业化联合美垂类权威媒体青眼发布小红书《中国美妆行业白皮书》（下文简称白皮书），深入探索中国美妆行业发展趋势、国货品牌未来潜力以及特色人群消费行为。
白皮书显示，在最近的十年里，国货美妆市场规模持续飙升，以年均13.18%的复合增长率，证明了自己的独特魅力和强劲实力。其中，护肤品类在国货美妆界独占鳌头，市场规模为.9亿元，年增率达到14%。彩妆品类增速迅猛，以.4亿元的规模和52.1%的同比飙升，位居第二。这些趋势的背后，反映出消费者对国货美妆的青睐与热爱，以及他们与日俱增的向美力量。
值得注意的是，在消费者越来越青睐中国美妆的过程中，小红书助力国货美妆品牌高效抢占用户心智，开启中国美妆品牌的全新可能。在小红书上，有许多关于早C晚A、养肤底妆、中式老钱风等护肤彩妆趋势讨论，小红书也在此过程中助力国潮国风占据大众视野，帮助增强大众的文化自信。
此外，白皮书中还进行了美妆行业11大趋势前瞻以及小红书20大生活方式人群——「美力加成」人群洞察：
在美妆趋势方面，护肤上出现科技式护肤、养肤新引力、拿捏精致Chill和东方力量UP，彩妆上出现精致叠Buff、妆养硬实力、追新一眼Cruch和文化新觉醒，个护上出现面护级美肤、养护高端局和宅家美容院。
从护肤中的「东方力量UP」趋势可以看到，年小红书站内TOP热搜品牌中，国货品牌较22年增加了18个，#国货之光话题浏览量接近7亿，国风视觉产品也正在盛行。可以说，文化自信的提升，极大激发了大众对国货的消费。
在彩妆的「文化新觉醒」趋势中也可以看到，文化自信对流行妆容的影响。小红书站内，中式妆容相关热搜词逐渐增多，其中#中式老钱风搜索同比增长%，#远山眉搜索同比增长%。可以说，“华流才是真顶流”已经成为了大众共识，国风传统文化正成为年轻新潮流。
从上述两个趋势例子中不难发现，未来文化自信一定是美护行业的关键。
关于人群，小红书回到本质性的「人」与「驱动」，总结出四层变美驱动力。
比如「我与我」方面，美是向内探索、自我取悦的情绪价值来源，所以变美加持“内在驱动”。美妆头条在小红书平台发现，越来越多的消费者开始注重“体感”“肤感”等细致的自我感受，他们会在具有疗愈氛围的仪式中，实现身心同养。
而在「我与亲密他人」方面，美是在私人关系/亲密圈子中个人魅力的彰显，所以变美加持“个人魅力”；在「我与社会关系」方面，美是在社会交往中有得体有度，适宜适当的自我呈现，所以变美加持“得体力”；在「我与泛社会网络」方面，美还被视为一种能量，能够让个体被更大范围内的群体所识别、看见和认可，所以变美加持“影响力”。
而这也为中国美妆品牌如何锚定趋势和把握人群，提供了营销的风向标，帮助品牌在竞争激烈的市场中抓住机会，促进增长。
打开营销新思路
赋能品牌得到全方位的蓬勃生长
在小红书这个社区里，用户以多元圈层分布，美妆品牌也获得了更多发挥的空间，让从0到1，变得更加容易。这也促使越来越多的美妆品牌重新审视小红书的价值，将小红书视为营销和经营的新增长阵地。
峰会现场，小红书商业国货美妆洗护行业策略总监雷丘分享了小红书的营销价值，在于「高效种草」「品牌塑造」「链接交易」。
首先，在「高效种草」这件事上，当美妆产品处在不同的生命阶段时，会有不同的营销诉求。因此，小红书基于产品的引入期、成长期、成熟期和焕新期，提出了差异化的解决方案，通过在全生命周期高效种草，帮助品牌种出好产品。
除了“种出好产品”，小红书也在赋能品牌，成就“红品牌”。
在小红书「万物皆可种草」，那么成熟品牌如何在小红书抓住增长机会？相较于新锐品牌，成熟品牌虽然拥有知名度、用户基础，甚至大单品，但在经营时往往会面临许多复杂的问题。小红书认为，找到品牌增长的确定性，需要回到产品，以人为本，洞悉、理解、满足用户的新需求，占据更多消费场景，破圈更多人群，才能高效地带动品牌势能爆发。
《白皮书》第三部分的小红书营销价值解码中，就以拥有国民认知度的自然堂为例，展示了品牌价值的焕新之旅。首先携手小红书IP《宝藏成分在中国》，传递出品牌强大的科技实力，焕新了消费者对品牌的认知，树立了自然科技美妆的品牌形象。
在大单品小紫瓶的突围上，自然堂充分承接喜默因成分热度势能，用品牌词和成分词精准地在小红书找到老客，再通过“品牌人群-精华品类人群-抗老功效人群-成分党人群”到泛人群的人群反漏斗模型，在期间全网爆卖20万件。
在中坚品极地圣水的推广中，自然堂联合小红书通过分析品牌老客的一方人群画像，挖掘品牌高相关人群及老客
